當(dāng)貨品的組合無(wú)法改變時(shí)，我們還可以通過(guò)陳列的視覺(jué)表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來(lái)展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過(guò)陳列的改變，可以提高銷(xiāo)售額的15％。
尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的產(chǎn)品會(huì)在不同的燈光下，產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果，比如淺色窗簾，盡量可以用暖光燈來(lái)照射，并且可以配合簾頭和裝飾來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的豐富效果，而不至于使產(chǎn)品顯得蒼白。
據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺(jué)占83％，聽(tīng)覺(jué)占11%，嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)占6％所以充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多層次的感官體驗(yàn)是非常重要的。
例如以歐式浪漫為基調(diào)的窗簾藝產(chǎn)品，可以專門(mén)在櫥窗中設(shè)置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點(diǎn)，做成白雪公主的長(zhǎng)裙或者歐式的禮服風(fēng)格。這本身就刺激了消費(fèi)者的眼球和注意力，尤其是在晚上專門(mén)開(kāi)燈陳列，是一道獨(dú)特的風(fēng)景線，我們看到奧康皮鞋的專賣(mài)店，基本上通宵開(kāi)燈做陳列，吸引了夜晚大量路人的眼球，獲得了更加的陳列效果。我們可以大致總結(jié)以下陳列形式：
一、依照色彩分類
人在初看時(shí)的前20秒，對(duì)物體形體的注意力為40％，對(duì)色彩的注意力為60％，5分鐘后，形體和色彩才各占50％。商品的色彩是顧客進(jìn)入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會(huì)直接影響到顧客對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)行為。
色彩分類的總體原則：
依光譜色彩排列
當(dāng)色彩比較繁多時(shí)，可按照紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因?yàn)椴屎缙呱帕惺谴蠹易钍煜さ纳逝帕校钊擞杏H切感。
值得一提的是，現(xiàn)在很多布藝專賣(mài)店采用黑色調(diào)突出檔次和形象，但是黑色易給人產(chǎn)生嚴(yán)肅和距離的感覺(jué)，因此在內(nèi)部的燈光和裝修方面盡量以暖色調(diào)為主，必經(jīng)購(gòu)買(mǎi)床品的主流消費(fèi)者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺(jué)。
以明亮度高低來(lái)排列
在同一色系的商品有明亮度高低之分時(shí)，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。
不同色系應(yīng)遵循冷暖搭配
如果是不同色系的商品，盡量避免強(qiáng)烈的對(duì)比搭配，注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類，冷暖色調(diào)間可用中性色進(jìn)行過(guò)渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
二、按照區(qū)域劃分
按照商品性質(zhì)的不同，我們可以根據(jù)區(qū)域劃分的方法來(lái)進(jìn)行陳列，并參照兩條原則：
A、中國(guó)消費(fèi)者通常有向右行走的習(xí)慣
B、進(jìn)店后通常習(xí)慣以逆時(shí)針?lè)较驗(yàn)g覽
主題化陳列
確定好鮮明的主題風(fēng)格，進(jìn)行有機(jī)組合陳列加以展示，比如突出自然健康產(chǎn)品的時(shí)候，可以將桌旗或襯布成各種動(dòng)物的形狀，結(jié)合各種形象道具如花卉、蠟燭、裝飾品，形成鮮明的風(fēng)格和美感，這樣徹底的讓消費(fèi)者產(chǎn)生好的聯(lián)想和購(gòu)買(mǎi)意向。比如突出雕花工藝的時(shí)候，將雕花產(chǎn)品背面正對(duì)自然光或用強(qiáng)的背打燈光，突出雕刻感覺(jué)，展示產(chǎn)品浮雕效果，使顧客對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，塑造更高的品牌價(jià)值，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
多樣化陳列
不同的商品需要不同的陳列方式來(lái)進(jìn)行，同時(shí)，也可使陳列面更具有立體感：同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域；另外可以設(shè)置促銷(xiāo)專區(qū)，將各類促銷(xiāo)產(chǎn)品、屆成品進(jìn)行陳列展示，以便吸引消費(fèi)者下單。
常換常新
店鋪陳列一定要保持常新常變，平均2—3個(gè)月重新規(guī)劃一下貨品的布置。特別是一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有新產(chǎn)品的話，更需要經(jīng)常變化一下店內(nèi)陳列的格局。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時(shí)地將樣品進(jìn)行“翻新”。
特別要注意的是，千萬(wàn)不要把顧客的喜好建立在我們導(dǎo)購(gòu)人員個(gè)人的喜好上。有時(shí)候，一件產(chǎn)品得不到充分的展示，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的原因，而是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)人員不喜歡它。
